銷售是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)所關(guān)注的重點。一款好的銷售管理軟件，可以防止客戶資源流失，提升企業(yè)的銷售業(yè)績，

更好的幫助企業(yè)管理這管理好客戶、銷售、業(yè)績。越來越多的企業(yè)，尤其是電子元器件行業(yè)的管理者已經(jīng)意識到上銷售管理系

統(tǒng)的重要性及緊迫性。關(guān)鍵點來了，你真的了解銷售管理軟件嗎？銷售管理軟件又具備哪些功能？我們一起來看下吧。

什么是銷售管理系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索、業(yè)務(wù)報告、統(tǒng)計分析銷售業(yè)績的軟件，它能夠?qū)︿N售環(huán)節(jié)的全過程進行連貫、跟

蹤管理，實時監(jiān)督控制銷售訂單執(zhí)行狀態(tài)及送貨計劃完成情況，來提高訂單的執(zhí)行效率，并實時掌握客戶結(jié)算金額及款回收

情況。

銷售管理軟件功能

商機線索跟蹤

企業(yè)是非常關(guān)注商機線索，經(jīng)常會消耗大量的時間、金錢通過各個渠道去獲取大量商機。如果不對這些商機進行管理或者管理不

當(dāng)，就有可能被競爭對手捷足先登。正航銷售管理系統(tǒng)是支持商機線索錄入，統(tǒng)一規(guī)范化管理。銷售管理系統(tǒng)通過準確分類、分

級，實現(xiàn)對潛在客戶、目標(biāo)客戶、意向客戶等進行深入管理。讓商機可以在第一時間得到合理的領(lǐng)用、指派、轉(zhuǎn)移、共享，讓商

機線索最大限度的得到循環(huán)利用。

商機線索漏斗管理

商機線索非常多，哪些是優(yōu)質(zhì)商機，哪些還需要慢慢跟進才能促轉(zhuǎn)化，對于企業(yè)而已，如果沒有通過銷售管理軟件中的銷售漏斗跟

進銷售情況，是會浪費企業(yè)大量的時間、精力。正航銷售管理系統(tǒng)以漏斗形式將商機呈現(xiàn)出來，讓銷售人員非常直觀的了解每一條

線索所處的階段及狀態(tài)，清楚、明白哪些是現(xiàn)階段需重點維護的客戶，哪些是潛在客戶需要定期維護，這樣良性的銷售跟單，才能

加速客戶簽單進程。

商機自動化管理

銷售管理系統(tǒng)的自動化管理功能，針對銷售過程中涉及到的數(shù)據(jù)信息進行自動統(tǒng)計銷售過程中的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不斷簡化、加速

從線索->商機->客戶->銷售->簽單流程。銷售管理系統(tǒng)通過信息化技術(shù)快速提高銷售人員效率，進而達到提高銷售水平及業(yè)績

的目的。

上述便是對“電子元器件企業(yè)為什么要上銷售管理系統(tǒng)？銷售管理軟件有哪些功能”的介紹。企業(yè)都在講信息化管理，一款好用

的銷售管理軟件，能夠幫助企業(yè)更好、更快、更精準管理客戶群體，進而提高企業(yè)整體營營銷績效。

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